第817章 胡正义的建议

来到办公室门口，门虚掩着，里面传来胡正义咳嗽和翻动纸张的声音。

他轻轻敲了敲门。

“请进。”

胡正义的声音传来。

许正推门进去。

胡正义正伏在案前批改文件，听到动静抬起头，看到是许正，脸上顿时露出了惊喜的笑容。

“许正？你怎么来了？快进来坐！”

胡正义连忙放下笔，站起身，热情地招呼。

“是不是招聘公示那边有什么事？我看上午贴出去，反响很热烈啊！”

“胡校长，打扰你了。”

许正笑着走进去，在胡正义对面的椅子上坐下。

“公示那边没事，叶厂长安排人看着呢，我这是……有点别的事，想来听听你的意见。”

“哦？什么事？你说，只要我能帮上忙的。”

胡正义给许正倒了杯水，神情也认真了起来。

他知道，许正特意这个时间来找他，肯定不是小事。

许正接过水杯，没有立刻喝，而是斟酌了一下措辞，缓缓开口。

“胡校长，是这么回事。我们渔具厂这边，最近在研发一些新产品，需要用到一些比较特殊的材料，国内供应渠道比较少，也不太稳定。另外，服装厂那边，未来可能也会涉及一些功能性面料，需要一定的技术支持。我就想着，能不能拓宽一下路子，多认识一些相关领域的朋友或者单位。”

他顿了顿，看着胡正义。

“省农科院的同志，最近对我们厂从苏联带回来的几台拖拉机很感兴趣，市里向书记也牵了线，过两天可能要见个面聊聊。这省农科院，是省级的大单位，我这心里有点没底，不知道怎么跟这样的单位打交道更合适。所以想来请教请教你，你见识广，接触的人也多，有没有什么需要注意的地方？”

胡正义听着，先是一愣，随即眼中露出恍然的神色。

他慢慢端起自己的茶杯，吹了吹热气，没有立刻回答，而是沉思了起来。

办公室里安静了片刻，胡正义放下茶杯，看着许正，缓缓开口。

“省农科院，级别高，牌子硬，跟他们打交道，确实跟咱们平时在村里、镇上办事不一样。不过，你也别太把他们想得高不可攀，说到底，他们也是人，也要办事，也有需求。”

他顿了顿，整理了一下思路，继续说。

“跟他们见面，不卑不亢最重要。你是民营企业家，是凭自己本事打拼出来的，解决了几百人就业，现在又在为更多人创造机会，这是你的底气，也是你的贡献。不要觉得自己是去‘求’他们，而是去‘谈’合作。你们有他们需要的，你们之间是平等协商，互利互惠，你越自信，越坦荡，反而越容易赢得他们的尊重。”

许正认真地听着，点头表示认同。

“第二，是准备。”

胡正义伸出一根手指。

“既然要向书记牵了线，见面地点可能在市委，对你要谈的东西你必须了如指掌。型号、性能、优点、缺点、能值多少钱、为什么适合农科院用，这些数据要张口就来，不能含糊，让对方觉得你专业，是认真做事的，不是糊弄人的。”

“另外，对你自己的企业，渔具厂、服装厂，发展状况、未来规划，也要能清晰简要地介绍。让他们知道你不仅仅是手里有几台拖拉机的个体户，而是有实力、有想法的企业家。这样，他们才更愿意跟你深入谈，甚至建立更长远的联系。”