第77章 樱花布局

  “孙先生想如何合作？”王维楨抬眼，目光锐利。

  “简单。”孙正义打了个响指，秘书立刻递上两份文件，“维链樱初始投资1亿美元，软银出资6000万现金，占股60%，负责运营；维楨科技以4000万入股，其中1000万现金，3000万为技术授权——包括维链品牌、核心通讯协议、用户数据系统、安全架构，以及初始技术转让。”

  金智尹快速瀏览著文件条款，指尖在纸页上停顿——软银任命ceo与coo”、“维楨任命 cto”，这意味著运营主导权在软银，而技术控制权在维楨，看似公平，实则暗藏博弈。更让她在意的是“楨界樱市场推广权”与“收入分成”条款，这说明软银不仅看中维楨的即时通讯，更覬覦楨界背后的新型社交。

  “孙先生，”王维楨指尖敲了敲文件，“40%的股份太低了，要知道，维链的核心技术与安全架构，已经在大漂亮得到了市场的认证，后续还有更多的功能会上线。”

  “王会长，”孙正义端起酒杯，笑容里多了几分狡黠，“樱国內行动电话用户数量已达1.11亿之巨，其中通过行动装置接入网际网路的用户多达6900万，占比高达 62%。这一庞大的数字，宛如一座蕴藏著无限潜力的富矿。维链樱一旦落地，第一年用户破千万是保守估计。60%的占股，软银付出的不仅是运营，更是软银在樱市场的渠道与资源——包括我们正在铺设的3g网络，以及未来的4g布局。”

  窗外的雨声渐密，铜炉里的炭火爆出一声轻响。王维楨看著孙正义眼中闪烁的精光，忽然想起財经杂誌对这个人的评价：“像狐狸一样狡猾，像狮子一样贪婪。”但不可否认，这是一个绝佳的合作方案——藉助软银在樱的影响力，维链可以省去数年的本地化运营成本，而楨界作为维楨科技的另一张王牌，也能藉此打开樱市场的大门。

  只是，还不够。

  “维链的技术不止3000万，你要一起玩，就得加钱。”

  孙正义眯著眼睛，看著王维楨，“王会长希望我加多少？”

  王维楨缓缓伸出一根手指。

  一亿美金，这个价格比他预计得贵了2000万，不过也不是不可以商量，“可以，不过合同里需要加上一条，未来维楨科技要出售股份，软银拥有优先购买权。”

  “这是应有之意。”

  “技术团队的派驻呢？”王维楨追问，“我需要確保核心代码的安全性，以及版本叠代的主导权。”

  “维楨可以派驻一个20人的技术团队，常驻东京。”孙正义立刻回应，“cto由贵公司指派，直接向董事会负责。但日常技术对接，需要与软银的技术部门协作。”他顿了顿，补充道，“另外，作为合作诚意，软银可以开放雅虎樱的用户数据接口，帮助维链樱做冷启动。”

  这无疑是个重磅筹码。雅虎樱作为樱最大的门户网站，拥有近亿註册用户，其邮箱、搜索等服务的用户粘性极高。若能借势导流，维链樱的起步將事半功倍。