第13章 一把发光的武器，竟让全国玩家氪出八千万流水！
账上的六十三万已经见底，再租机器连电费都交不起了。
他需要撑过这几天。
官网在第四天挂出了收费公告。
天龙八部采取前七天免费，第八天开始收费的模式。
点卡分为两种，面值十元的小时卡，以及三十五元的包月卡。
这个定价策略，和传奇完全一致。
一分不差。
论坛里有人骂黑心。
也有人说三十五块钱买一个月快乐挺值。
骂归骂，网吧里的天龙八部专区依然座无虚席。
与此同时，圣达网络的扩容计划正在按部就班地推进。
一百五十台服务器全部上线。
王田乔想用庞大的服务器矩阵宣告传奇的霸主地位。
但新开的五十个大区，上座率惨淡。
很多新服务器到了晚高峰，在线人数连一半都不到。
野外地图空荡荡的。
新手村连只鸡都抢不到的盛况再也没出现过。
玩家被天龙八部吸走了一大半，剩下的存量用户又集中在老区，新区根本填不满。
技术总监看着后台数据，不敢把实情告诉王田乔，只能硬着头皮让运营部门搞活动拉新。
时间走到第七天。
天龙八部的免费期只剩最后二十四小时。
张折把王文斌叫进办公室。
“点卡铺得怎么样了？”
“十个城市的代理全铺下去了。”
王文斌从包里掏出一份清单，“北京老郭那边最猛，直接压了五十万的货。广州林老板也不差。其他几个城市基本都覆盖了当地百分之八十以上的网吧。”
张折看了一眼清单。
“还不够。”
王文斌愣了。
这铺货率已经破纪录了，还不够？
“玩家买不买账，才是关键。”
张折打开电脑，调出一个活动页面。
“你把这个发给所有代理，让他们连夜打印成海报，贴到每个网吧最显眼的地方。”
王文斌凑过去看。
页面标题写着：首充好礼，仗剑江湖。
内容很简单。
只要是第一批购买三十五元包月卡，或者一次性充值五十元以上的用户，可以在游戏内的大理城门派长老处，免费领取一把本门派的中阶兵器。
王文斌没看出门道。
“送把中阶武器？这玩意儿玩家自己练到二十级也能打出来啊。”
“你看仔细点。”
张折点开武器的静态图。
少林的禅杖覆着一层流转的金光。
丐帮的打狗棒缠着一圈绿色的流光。
逍遥派的折扇展开时会飘落几片竹叶。
“属性和游戏里掉落的一模一样。”
张折说，“但外观重做了。带光效。”
王文斌盯着屏幕，半天没说出话。
2001年的网游玩家，哪见过这种套路。
传奇里的裁决之杖再牛，拿在手里也是根黑乎乎的铁棍。
现在花三十五块钱买个月卡，不仅能玩一个月，还能拿一把发光的武器。
站街的时候往人群里一站，回头率百分之百。
“懂了。”
王文斌把页面保存下来，“我现在就去联系代理。今晚通宵印海报。”
第八天早上九点。
天龙八部准时开启计费系统。
没有充值的账号，登录界面会弹出提示，无法进入游戏。
全国各地的网吧吧台，迎来了罕见的排队潮。
北京中关村那家大网吧，老板刚开门，就被一群高中生围住了。
“老板，天龙包月卡来五张！”
老板手忙脚乱地从抽屉里拿点卡，收钱。
一个小时不到，备的一千张卡卖空了。
他赶紧给老郭打电话要货。
老郭的电话一直占线，全北京的网吧都在催货。
广州天河区，林老板坐在吧台后面，嘴角一直没放下来过。
她自己网吧里的玩家，几乎百分之百转了付费。
不仅如此，周边几个没拿到代理权的网吧老板，也跑来找她拿货。
带光效的武器成了最好的活广告。
游戏里，大理城门派长老的npc周围挤满了人。
每一个领到发光武器的玩家，都会在当前频道发一串感叹号。
没买卡的人站在旁边看，越看越眼馋，最后咬咬牙下线去吧台掏钱。
充值率以一条极其陡峭的斜率向上攀升。
晚上十点。
指南针科技的办公室里，主机风扇嗡嗡作响。
张折坐在电脑前，看着后台跑出来的数据汇总。
王文斌站在旁边。
陈启明、史文龙、周海，还有几十个程序员和美术，全挤在张折身后。
统计结果出来了。
张折把屏幕转过去。
两百三十万。
第八天单日，全国十个代理城市加上官网直充，总计售出包月点卡两百三十万张。
按三十五元一张算。
八千零五十万流水。
就算扣掉给代理的五五分成，扣掉渠道费和税，落到指南针科技账上的，依然是一个天文数字。
办公室里安静了足足十秒钟。
“卧槽……”史文龙一巴掌拍在桌子上。
陈启明扯着嗓子喊了一声牛逼。
美术组的几个小姑娘抱在一起又蹦又跳。
周海举着摄像机，镜头晃得根本看不清人，嘴里语无伦次地念叨着发财了。
张折站起来，拍了拍手。
“安静。”
人群渐渐平息下来。
“收拾东西。”
张折说，“今晚不加班。”
“去哪？”
周海问。
“曲江新区那家海鲜自助。”
张折把外套拿起来，“全公司一起去。我请客。”
办公室里又是一阵欢呼。
周海把摄像机放下，看了看主控台上的服务器面板。
“你们去吧。”
周海说，“我留下来值班。今天刚开收费，万一服务器有什么波动，得有人盯着。”
张折看了他一眼。
“行。”
张折笑着，“给你打包两只龙虾带回来。”
全公司的人浩浩荡荡地下楼。
张折走在最后。
他反手关上办公室的门，把兜里那本记着“六十三万”余额的账本掏出来，随手扔进了走廊的垃圾桶里。