第17章 流量自由

  【备註：內部渠道卡，通常用於线上渠道拉新或挽留即將销户的老客户。门店有少量实体卡库存，用於处理特殊客诉或完成指定kpi，通常不对外公开推荐。办理需值班经理授权。】

  年轻业务员的表情瞬间凝固了，就像一个正在表演魔术的演员，突然被台下观眾准確地喊出了机关所在。他眼神里闪过一丝慌乱，下意识地否认道：“先生，我们……我们没有您说的这个套餐。”

  “哦？是吗？”吕哲的语气依旧平静，他看了一眼对方的工牌，笑了笑，“可能是我记错了，不过我有个朋友，上周刚在你们城南那个营业厅办的，难道是你们这个店权限不够？那我过去那边问问吧，反正也不远。”

  说著，他转身作势要走。

  这一招“以退为进”，精准地击中了业务员的软肋。

  对於他们来说，推销高利润套餐固然重要，但完成“新开户”的kpi指標同样是硬性任务。

  眼看一个送上门的新客户就要飞到竞爭对手……

  眾所周知，看著对家挣钱，这比自家亏钱还难受。

  “哎，先生您等一下！”年轻业务员果然急了，连忙拦住他，脸上的表情变得有些为难，“这个套餐……是有的，但它是特殊渠道的，办理流程比较麻烦，而且数量非常有限，一般我们是不……”

  “我懂。”吕哲善解人意地点了点头，给了对方一个台阶下，“你看这样行不行，我也不想让你难做。我就办这个39的卡，然后我再预存100块钱话费进去，一次性付清。这样你的业绩里既有新开户，又有话费充值额，数据也好看，咱们都省事，你看怎么样？”

  这番话一出口，年轻业务员看吕哲的眼神彻底变了。眼前这个人，根本不像个普通客户，倒像是个洞悉了所有行业规则的“懂王”。他提出的方案，完美地平衡了客户的需求和自己的业绩，让他根本找不到拒绝的理由。

  “……行！先生您稍等，我去跟我们经理申请一下！”

  几分钟后，业务员拿著一张崭新的sim卡，满脸堆笑地走了回来。

  最终，吕哲了39元的当月月租费，外加100元可自由使用的话费预存款，成功拿下了这张性价比逆天的流量卡。

  他將卡插进手机的副卡槽，看著信號格旁边亮起的“5g”標识和那几乎用不完的流量条，心中涌起一股前所未有的豪迈。