第149章 中级商业洞察技能的威力

三月二十八号，周五。

康瑞被德瑞收购的消息公布后的第三天，曹枫在书房里接到一个电话。

对方是华东一家三甲医院的设备科主任，姓刘，之前和华康谈过两次，一直没定。电话里刘主任的语气很客气，但话里话外透着试探。

“曹总，康瑞那边昨天找过我了。”刘主任说，“他们的报价比你们低百分之十八，还承诺送三年的维保。”

曹枫靠在椅背上，没说话。

刘主任继续说：“我知道你们合作一直挺好，但医院也得考虑成本。你看，能不能再谈谈？”

曹枫沉默了两秒，视野左上角，系统界面微微一闪。

【检测到关键商务谈判】

【技能：中级商业洞察激活】

【对方真实意图：希望华康降价，但康瑞的报价存在隐藏条款，维保只覆盖部分设备】

【对方心理底线：降价幅度不超过12%，更看重长期合作关系】

【建议策略：维持原价，强调服务优势，揭示康瑞条款漏洞】

曹枫看完，说：“刘主任，康瑞的报价，你看过详细条款吗？”

刘主任愣了愣。

曹枫继续说：“他们承诺送三年维保，但只覆盖主机，不覆盖配件。手术室里的无影灯、手术床、监护仪，这些都不在范围内。三年下来，配件费用至少五十万。”

刘主任没说话。

曹枫说：“华康的价格是高一点，但全设备全配件全维保，三年下来，比康瑞便宜。”

刘主任沉默了几秒，然后说：“曹总，你说的这些，有书面依据吗？”

曹枫说：“有，我让人送过去。”

挂了电话，曹枫把孙怡叫进来。

“把华康和康瑞的报价对比做一份详细的表格，把所有隐藏条款都列出来。今天下午送到刘主任手上。”

孙怡点头，出去了。

下午三点，刘主任又打电话过来。

“曹总，表格我收到了。”他的语气和上午不一样了，“康瑞那边，确实有点坑。”

曹枫说：“刘主任，华康的价格，一分不降。但我们能保证，三年内设备出问题，两小时到现场，配件上海仓库都有。康瑞做不到。”

刘主任沉默了几秒，然后说：“曹总，你这个人，实在。下周一签合同吧。”

曹枫说：“好。”

挂了电话，他站起来，走到窗边。

阳光很好，照在江面上，波光粼粼的。对岸的陆家嘴高楼林立，几朵云慢慢飘过。他看着那些楼，看了很久。

下午四点，周诗雨从外面回来，直接进书房。

“刘主任那边搞定了？”她问。

曹枫点头。

周诗雨松了口气。