第52章 造星

  同时打开样品册的对应页面，展示了三款不同档次的礼盒设计图样，礼盒规格样式从雅致的纸盒到丝绒锦匣。

  “第一步，我们称之为乐安秋日礼。活动期间，客人根据消费额，可以直接解锁不同档次的乐安秋日礼。”

  “最高级別的礼盒里，会有一款当月仅此一批带编號的特別版髮饰。我们要让顾客感觉，她们得到的不是赠品，而是乐安因她们的光临与青睞，而赠予的一份知遇之礼。”

  她先指向一组设计灵巧、色调柔和的：“比如这个云间絮语系列，初级礼盒。这个选用丝绒、深色缎面，点缀暗色珠饰的是梧叶秋声系列，適合中级礼盒……”

  每个系列名称別致，风格统一，一眼便能抓住重点，尤其越到高级越精致。

  “最重要的是每个赠礼都有独一无二的编號，每个赠礼者我们可以进行登记管理。另外还要通过媒体的口將它变成一种消费象徵，哪怕其他人仿製，我们根据登记的信息一定程度上也避免了被人冒领。”

  林姣的笔尖在“信息管理”处重点一划，“这不仅是为了防偽，更是为了维繫客户关係。维护好这些客户，他们就是乐安未来最忠诚的根基。”

  付绍谦明白这个意思，下意识点点头，认同了这个说法。

  “第二步，我们称之为秋日邀约。在节前两周，乐安根据不同的礼盒等级筛选赠送一份实体邀请函。”

  她抽出一张设计精美的卡样，卡面是雅致的秋日梧叶图案，中央镶嵌著一枚小巧的、印有“l.a”纹样的真丝髮圈样本。

  “邀请函內附这枚专属发圈，並写明：凭此信物，可於活动期间至乐安二楼全新设立的焕美阁，免费体验由专业妆发师打造的一款秋季髮型，还可以现场免费使用我们为提供的全套主题服装髮饰。”

  “免费做头髮？”付绍谦挑眉，这手笔可不小。

  “对，免费提供。”

  林姣指尖在摊开的示意图上移动，精准落於二楼女装与化妆品区的中心位置，“但造型室必须设在这里。”

  她迎上付绍谦略带疑惑的目光，继续道：“女士们做完头髮，对著镜子看到焕然一新的自己，接下来会想什么？新衣服穿在身上是不是完全与以前的自己与眾不同，会不会想买下让自己更漂亮的口红或者衣服，而她回去会不会想让更多的朋友看到自己的变化。一次免费的造型，就是一个引子，它能激发更多的后续消费，远超过服务本身的价值。”