第48章 啤酒代理

  这一世，日子是真的要往亮处走了。

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  签合同那天，天刚蒙蒙亮，老妈就把老爸那件深蓝色的卡其布上衣熨得平平整整，连袖口的褶皱都用烙铁烫开了。

  老爸对著镜子系领带，手指在打结处绕了三圈才繫紧，转头问李瑞阳：“你看爸这样，像不像正经做生意的？”

  李瑞阳蹲在地上擦皮鞋，把鞋油打得鋥亮：“像！比供销社主任还精神。”

  到了啤酒厂，张科长正泡著茶等他们。

  合同是列印好的，墨跡还带著点新鲜的油墨香。老爸捏著钢笔的手微微发颤，李瑞阳看见他把“李”字的竖鉤拉得格外长，像是要在纸上扎下根去。

  “这代理给你们，我放心。”张科长在末尾盖公章时，红泥印油在纸上洇开一小片，“这片儿就数你们铺子位置好，街坊邻里也熟，错不了。”

  实际上，能促成这件事，还是李瑞阳舅姥爷起了大作用。不过虽说拿到了区域代理，但也不能说是高枕无忧了。

  临海这批新招的代理，说白了就是酒厂的“试验田”。合同里白纸黑字写得清楚：试销三个月，要是每月销量达不到预期，代理权说收就收。

  回来后，老爸把合同翻来覆去看了三遍，指著“收回代理权”那行字，抬头跟老妈说：“这哪是给机会，是给咱上了道紧箍咒。”

  想让紧箍咒松著，只能靠实打实的销量说话。

  每天下班，老爸回家吃完饭就开始跑市场。

  最先要攻的是村里几家有喜事的。谁家娶媳妇、嫁姑娘，婚宴上总少不了啤酒饮料，这是最能走量的去处。

  老爸每到一家，先不提订酒的事，先跟人嘮家常，等聊得热络了，才说自家现在是啤酒的代理，婚宴用酒价格合適，空瓶还能回收，最关键是管送货上门，当天要用多少送多少，多了能退，少了能补，绝不误事。