第69章 和世界500强合作

  余航心里暗笑，我要把关键数据都告诉你了，那你还不一脚把我踹了？鱼饵要慢慢地放。

  “那三折也太过分了点……”瑞克认真地考虑起来，“这样其他游艇厂家客户都会投诉的。”

  “做试验必然会出现废料啊！你们自己去研究解决方案，不是一样需要成本？”余航设身处地为对方考虑道，“至於投诉，整个华夏目前就我们一家游艇厂要你们的货，放心吧。”

  这番话倒是击在了瑞克的心坎上，他心中开始盘算：“售价的三折，依然高於成本，既然不会亏，换一个长期的解决方案，何乐而不为呢？”

  “你確定你的办法有效？”瑞克抬起头望向余航。

  “如果没效，你在把价抬上去唄。”余航笑著说道，“而且这优惠价里头，还包含了华夏庞大的游艇市场呢。”

  瑞克微微一笑没说话，他当然明白，事实上，这才是他今天接见余航的主要原因。

  游艇行业虽然整个市值並不算大，无法和大型钢製船相提並论，但它的客户通常购买力极强，许多几十米以上的超级游艇，都是好几个亿的售价，船东往往非富即贵。

  一条普通钢製船的毛利润一般只有5%~8%，而一条游艇却高达几十个点，可谓小而美的產业。

  而华夏正值经济腾飞的初期，更是潜力无限，只要有一个游艇製造商客户，如果做的不错，便是最好的gg。吸引更多厂家投入到这个行业中，这样对他们这种必备材料的生產厂家来说，简直就和天上掉钱一样。

  至於游艇的买家，那更是不用担心，华夏从来都不缺有钱人。

  本来余航来之前，他就准备按八折的优惠来谈的，没想到对方是个既懂市场又懂技术的人才！关键连英语都这么流利！

  如果他要知道对方只是一名刚入学的大学生，估计下巴都要惊掉了。

  “你的提议我会提交给公司评议的。”瑞克颇有诚意地说道，“至於你们需要的第一批货……”

  瑞克查看了一下库存，笑著说道：“有现货，你们直接派人来拿吧，货款后面再算。你放心，不管上面给不给你三折，这批货都算是试用，绝对的友情价！”