第76章 谷口的销售手段
  “好傢伙！”余航心头一惊，暗暗叫道，他本来还以为对方的门可能真有点技术含量，只是想趁著这个机会抬抬价，没想到他们竟然是纯粹把人当成待宰的羔羊，狠狠地宰上一刀！
  他不动声色地看了看谷口和小弟二人，发现谷口一边听著小弟讲话，一边偷偷地瞟了瞟万国龙。
  谷口发现万国龙在和王林海已经开始討论如何解决厂里的预算问题，心里暗暗得意，觉得这单生意已成定局。
  在確定万国龙等人听不懂日语后，便向著万国龙摆出假笑，貌似恭敬地点了点头，接著就转过身去，开始肆无忌惮地和小弟用日语聊起天来。
  “你不懂，搞船舶配套不像商场里卖衣服，谁来都是一个价。不同的客户，要区別对待，区別定价。”
  谷口操著略带霓虹关西地区的口音，语速很快，要不是余航有著系统的日语精通技能，还真的很难听得懂他在说什么。
  “那我们报这么高的价格，他们真的会买吗？他们看起来好像不太接受啊。”小弟有些好奇地问道，他担心万国龙等人会因为价格太高而放弃购买。
  “我已经查过了，他们沪西船厂现在正有一条自卸船停在船台上呢，眼看著就要下水了，但是这个水密门的问题不解决，劳氏船级社就不会让他们下水。这条船下不了水，后面的船就上不了船台，整个厂的工作都要停滯。他们现在是骑虎难下，不得不买。”
  在他们新產品送到劳氏船级社进行审核时，自然会和船级社的各层人员打交道，从熟识的验船师那里了解一些船厂的信息自然是易如反掌。
  谷口一脸平静地说著话，眼神还时不时地停留在万国龙身上，似乎已经吃定了对方。
  “放心吧，新標准下的船用门厂家本来就少，我们算报得低的了，那边北欧的公司还报的150万呢，我们已经很地道了。”谷口继续小声说道，
  “而且他们是国营厂，的也不是他们自己的钱，只要能把问题解决，顺利交船，他们甚至连价都不会还。”
  听到这里，余航已经气炸了，他心里暗骂道：你可以靠你的技术赚华夏人的钱，但是你不能把华夏人当傻子一样耍！
  他刚想发难，揭穿谷口的真面目，万国龙却开口说话了：“谷口先生，价格上能不能再少一点？我们需要六个门呢，600万实在是太……太贵了，我们厂现在的资金比较紧张，能不能给我们优惠一点？”
  没办法，现在受制於人，万国文只能忍气吞声，儘量把话说得委婉一点，希望能够爭取到一些优惠。