051 你看我牛逼不？

  黄子昂指著屏幕上的一行字：“树上熟、当天采、次日达。树上熟没问题，当天采也没问题，次日达怎么保证？我的基地在村里，快递最快也要两天才能到一线城市。”

  徐闻接过话头：“这个问题我调研过，目前有两个想法。第一，在江城设一个中转仓，採摘后冷链运到江城，再从江城发快递，这样能保证大部分一二线城市次日达；第二，和丰顺物流的生鲜冷链签约，走他们的专线，成本会高一些，但时效有保障。”

  黄子昂想了想：“中转仓的成本呢？”

  “初期可以租，不需要自己建。”徐闻说，“我联繫过江城郊区的几个冷库，月租在可接受范围內，等量起来了再考虑自建。”

  黄子昂点了点头，又问：“定价比市面贵，消费者凭什么买单？”

  “讲故事。”方辰说，“从果香和口感可以判断，你的果子比市面大多数蓝莓都好，而且树上熟是一个很好的卖点。市面上的蓝莓为了耐运输，七成熟就摘了，口感差很多。基地可以做到九成熟再摘，加上和主產季节错峰，很有讲故事的空间。”

  黄子昂看向两人：“这个方案我同意，但有几个细节需要再碰一下。”

  接下来的一个多小时，三个人就品牌方案的具体细节进行了深入沟通。

  从包装设计到物流成本，从渠道定价到上市时间，每一个环节都掰开揉碎了聊。

  聊到渠道的时候，方辰忽然想起一件事。

  “子昂，你还记得上次我跟你说的那个农资合作吗？”

  黄子昂点了点头：“刘文湖那边？”

  “对。”方辰说，“我跟刘总谈的合作，不光是农资供应。他在东北地区的渠道是现成的，但我们的蓝莓不在东北卖，那太远了，物流成本不划算。”

  “那合作的价值在哪里？”

  方辰看向徐闻。