第35章 罗老师的震惊
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  “传播上，我们设计了三条线。第一条是溯源直播，在牧场架设摄像头，24小时直播奶牛的生活状態。第二条是认养计划，消费者每月支付199元，可以认养一头奶牛，获得每周两次的鲜奶配送，以及奶牛的『成长报告』。第三条是线下体验，周末开放牧场，让认养用户来餵牛、挤奶、做奶酪。”
  “执行路径上，我们建议先做小范围测试，选取苏城本地200个种子用户，通过社群运营跑通『认养-配送-反馈』的闭环。测试周期两个月，跑通之后再放大。”
  “……”
  袁梦讲完，办公室里安静了几秒。
  罗老师盯著屏幕，手指在桌面上轻轻敲著。
  陈江河注意到，她敲桌面的频率，和他自己思考时的习惯一模一样。
  “这套方案……”罗老师缓缓开口，声音比平时低了一些，“你们做了多久？”
  “一周。”袁梦回答，
  “但陈江河的核心创意，第一周就有了。”
  罗老师看向陈江河。
  “你以前接触过乳製品行业？”
  “没有。”陈江河很诚实，“但我观察过。”
  “观察什么？”
  “观察消费者想要什么。”陈江河说，“现在的牛奶gg，都在讲『营养』『健康』『安全』，但这些词太抽象了。消费者真正想要的，是一种『我知道我喝的是什么』的確定感。『认养一头牛』给的不是牛奶，是確定感。”
  罗老师沉默了很久。