第142章 技能辅助：商业洞察的战场应用

仁济医院的设备招标终轮答辩定在周三上午九点。

曹枫提前一周开始准备。陈建国把华康所有的产品资料都整理出来，厚厚三大本。周诗雨帮忙分析了仁济的设备科偏好，说他们最看重的是稳定性和售后服务。方雨晴从记者角度建议，要突出华康是本土企业，响应速度快。

答辩前一天晚上，曹枫一个人在书房里，把资料又翻了一遍。

手机震了，系统界面自动展开。

【检测到关键商务场合】

【建议启用技能组合：中级谈判技巧+初级商业洞察】

【效果预估：谈判说服力提升45%，决策准确率提升25%，对方心理底线预判准确率80%】

曹枫看着那几行字，没动。

然后关掉界面，继续翻资料。

周三早上七点，曹枫出门。

林薇薇抱着云帆送到门口，说：“别紧张。”

曹枫点头，上车。

八点四十，他到达仁济医院行政楼。陈建国已经在门口等着了，脸色有点紧张。

“曹总，刚收到的消息。”他压低声音，“康瑞的人也来了。”

曹枫看他一眼。

陈建国说：“他们之前没进终轮，但昨天晚上突然接到通知，说可以参加答辩。应该是找了人。”

曹枫没说话，走进大楼。

答辩室在三楼，一间不大的会议室。曹枫进去的时候，里面已经坐了几个人。设备科的主任、副主任，还有两个专家，曹枫不认识。

康瑞的人坐在对面，三个人，中间那个四十多岁，头发稀疏，戴着金丝边眼镜。他看见曹枫，点了点头，笑容很淡。

答辩开始。

先是康瑞。那个戴眼镜的男人站起来，开始介绍他们的产品。ppt做得很漂亮，数据很详细，案例很丰富。他讲得很顺，几乎没看稿子，讲到关键处还会加几句幽默。

曹枫听着，系统界面微微一闪。

【检测到谈判对手】

【对方优势：产品知名度高，案例丰富，与仁济有过合作】

【对方劣势：报价偏高，售后反应速度慢，上次合作出现过问题】

【建议策略：突出本土优势，强调响应速度，适当压低报价】

曹枫看完，继续听。

康瑞讲完，轮到华康。

曹枫站起来，走到台前。他没有用ppt，只是拿着一张纸，上面写着几个数据。

“各位好，我是曹枫，华康医疗的新老板。”

他看着在座的人，语气很平静。

“华康做了十五年，一直在二级医院。很多人说我们做不了三甲，因为设备不够好，案例不够多。”

他顿了顿。

“但我今天来，不是来证明我们有多好。我是来问一个问题。”

设备科主任看着他，有点意外。

曹枫继续说：“仁济的设备，如果坏了，厂家多久能到？”

主任说：“康瑞承诺二十四小时。”

曹枫点头：“华康承诺两小时。”

会议室里安静了几秒。

康瑞那个戴眼镜的男人脸色变了变。

曹枫继续说：“华康在松江，离仁济三十公里。我们的维修团队，二十四小时待命。设备出问题，两小时内人到现场。配件仓库在上海，库存充足，不用等外地调货。”

他看着主任。

“三甲医院的手术室，一台设备坏了，等二十四小时，能做多少台手术？”

主任没说话。

曹枫把手里的那张纸放在桌上。

“这是华康的报价，比康瑞低百分之十五。这是华康的售后承诺，两小时响应。这是华康的备件清单，全部在上海。”

他退后一步。

“各位可以比较。”

答辩结束，曹枫走出会议室。